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京东CEO刘强东:向一切暴利行为开战

时间:2011-09-25 21:36来源:未知 作者:admin 点击:
京东商城CEO刘强东一直强调:做正品行货没有人能比我便宜,向一切暴利行为开战! 13年,刘强东终于将京东商城下成了一局明棋。 京东的牌面已经向上:2013年去美国上市,融资将超

京东商城CEO刘强东一直强调:做正品行货没有人能比我便宜,向一切暴利行为开战!

13年,刘强东终于将京东商城下成了一局明棋。

京东的牌面已经向上:2013年去美国上市,融资将超过20亿美金。

此刻无论刘强东的花钱计划多么的庞大莫测,人们看得见的京东100亿美金的估值泡沫,看不见的京东盈利计划——统统都将为这个上市目标而“绕行”。

看明白的、听明白的、想明白的围观者,要么等着刘强东自摸,要么给他送牌,要么就得给他送钱。

就连一直被刘强东所指责的百度——百度曾将“京东”这个关键词卖给了京东商城8个竞争对手,刘强东耿耿于怀于百度这1500万的收益,甚至和对手当当李国庆一起同仇敌忾宣布停止在百度上的广告投放。但这并不影响李彦宏为京东商城锦上添花,李彦宏个人投资1亿美金占了京东不到1%的股份,刘强东承认李彦宏给出的报价确实“不错”。

玩弄着价格战的老路子,吸引着消费者的购买力,打造着京东不断飙升的销售额;京东就好像个亏不怕的价格楞子,冲击着各个行业“油子”们的老本行。京东越是起劲地消耗着全行业的平均利润率,就越是有人排着队给刘强东送钱,所有的投资人还只得接受京东的一口价报价。

没有讨价还价,只有高不高兴。就在5月16日刘强东在微博上高调宣布:经过半年多的讨价还价,即使估值等问题全部谈好,还是正式拒绝了沃尔玛家族的控股投资。眼下之意:给钱也不换京东的控制权。

京东商城今年4月的第三轮融资,金额达到15.31亿美元。这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资:刘强东透露除了3亿美元是月底到账,其他都已到账。

每个投资人都在等着2013,等着刘强东给自己的账面财富的尾数多加几个“0”——按照艾瑞的统计数据,去年销售过百亿元的京东商城,是中国互联网目前最大的零售商。

闯进瓷器店的公牛

5月18日上午10:18分,京东的在职员工入职数达到了1万人。刘强东在微博上感慨,7年前的今天,京东做电商业务的员工不过36人。

2004年,是京东商城一个重要的商业结点,零售商京东开始向B2C的网上电子商务转型。当然这一年也是中国互联网第一个十年——1994年的4月20日,中国才正式接入互联网。截止2004年6月底中国互联网用户已达8700万,是全世界第二大互联网用户国。

如果说11年前王峻涛的8848是来的太早,那么7年前的刘强东似乎就来得刚好——当然有了2003年非典时的网上销售经验,人们很难说清他这是撞对的市场还是等对的市场。

毕竟江苏宿迁人刘强东并不是一次创业,也许是父母的创业基因感染,在大学里他开过餐馆,赔了20多万,从外企辞职在中关村电脑城前发广告卖配件,从代理商到零售商再到网商……他一直就是个创业者,多年的试错使其对商机的把握力异于旁人。站在路边发广告单页的那段生涯,培养着刘强东对成本和效率最直观的感受。

京东的做大是钱砸出来的。

2007年8月京东首轮融资1000万美元,2008年就扩充了大家电产品,完成3C产品的战略布局;2009年1月,第二轮融资2100万美元,京东开始自建物流配送体系,2010年3月全国物流布局完成;2010年11月,食品、图书食品上线,完成综合性购物网站的转型。

准确说这些数据是京东说给外界看的,对于内行而言:京东的长成不仅是草莽的,更是破坏的。尤其是有了钱的京东频频用特价的方式,公开对品牌厂家维护的价格进行破坏,对品牌销售渠道进行鲸吞。

“京东永远坚持低价”明码底价意味着伤敌一千自杀八百,意味着京东的账单不免有些虚大,意味着不免引来其他行业大佬的铁拳回应。

某种程度上,2007年之后的京东不断上演的是一出出的封杀大戏。先是明基对京东封杀,明基公开表示不承诺京东特价品的售后服务;其后京东遭遇技嘉科技的封杀,遭遇液晶厂商瀚视奇的封杀;当然还有苏宁、国美的封杀;以及当当和出版社的封杀……

刘强东太喜欢低价了,比同行更低的价格和京东的利润相比,前者是西瓜后者倒是芝麻。

为了维护京东的低价,京东坚持图书价格要比当当和卓越低10%,甚至在很少低折的少儿图书领域,还引来了出版社的封杀抗议。

5月18日下午刘强东在微博发言:我今生最恨的词就是“封杀”!……请图书部门同事把这些出版社记下来,他们的图书永远4折!

“你有没有一个人在战斗的感觉?”有人问“大强”。

“一个人也战斗不起来,这一大摊子。”虽然“大强”嘴上这么说,但外界看到的,尤其是微博里的那个“@京东刘强东”,的确是一个人在战斗。

他做博的个人简介是:“向一切暴利行为开战!”

封杀别人,也被别人封杀,封杀背后其实是京东的低价战略打乱了整个传统规则下呵护着的价格体系。冲入瓷器店的大象,也许就是刘强东的市场之道。

市场消耗战

对消费者而言,看刘强东“打架”总有便宜可占。

2010年12月8日京东推出图书大促销,刚在纽交所上市的当当“卧榻之畔岂容他人酣睡”?在当当网CEO李国庆宣称“将随时应对一切价格战”的第二天,京东商城CEO刘强东就通过微博宣称:从12月14日开始,京东商城销售的所有图书都将比竞争对手便宜20%。

虽然就在几个月前,刘强东还说五年内不会卖书,因为卖书不赚钱。但刘强东迅速的找到了中国贝索斯的感觉:京东商城不仅卖书,而且还把图书放在众多商品的最前面,显然京东商城的图书频道不仅仅想做的是一个挑战者,还想做领导者。

不赚钱的图书确实是最好的吆喝,高调的价格战确实打出了广告效应,更打出京东的品牌,使得一些原本不是京东的消费者也开始关注到京东。

和苏宁、国美在大家电领域的竞争不同,卖场的价格战最后还可以用专供型号来区分;二者之间的冲突多少还隔层纸;但在图书等高度标准化产品面前,当当和京东的价格战只能是血战到底。二者之间的混战除非是京东上市才可能有所缓解。

在5月17日的媒体会上,刘强东承认大家电品类今年的销售额可以突破35个亿;日用百货销售能到35亿,再加上品牌直销,总计会达到60亿;同时还要在美国和欧洲各建一个图书仓库——京东已经想在图书领域的国际化中“先入咸阳”。

2010年京东在网络购物的市场交易中能占有32.5%份额,和太多还在跑马圈地的同行相比——大平台的争夺战已然尘埃落定。对于京东的估值泡沫,刘强东不否认;但是谁想再造一个京东,成本将会更高。

刘强东语录:

从最初只是代理销售光磁产品的京东公司,到进入电子商务领域创办京东商城,短短几年时间,京东商城的销售额不断刷新。在“野蛮生长”的国内电子商务市场,京东的持续扩张越来越成为行业内的众矢之的。他曾创下中国互联网企业私募融资纪录,他曾被媒体称作强悍霸气的电商人,而他更愿意被看作是一个简单而温柔的人。

专注工作之余,刘强东最大的爱好就是开着越野车穿越沙漠。他在个人微博签名中表明自己的奋斗目标是穿越全球所有沙漠。他认为除了自己,最重视的对手还是自己。面对竞争,他说,“市场竞争很残酷,我们不努力就会被淘汰,未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!”

以下为刘强东的经典语录部分整理:

1、用积极乐观的心态去看待周围的人,会让你感到很快乐,并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人,则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!——选自8月15日刘强东个人微博

2、有些创业者担心失去融资机会,对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议!这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣!你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则,但是绝不能不按规则出牌!电商融资末班车即将开走,祝大家好运!——7月6日刘强东就融资大忌在个人微博如是说

3、很多创业者留言说他的公司小,担心处于弱势一方,谈不成控制权!其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系,你小的时候不代表弱势;你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上!就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的!坚持底线,积极谈判!——7月6日刘强东就融资忌讳在个人微博如是说

4、有网友对报考软件专业不认同,觉得做研发人员太辛苦!回想自己做过的职业,最痴迷的恰恰是程序员!记得一次做电力收费管理系统,一个人利用暑假单干,曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时;前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感!——选自6月28日刘强东个人微博

5、遇到一个大型银行的高管,问为什么民企贷款这么难?他说:贷款给国企,坏账不担责;贷款给你们民企,有了坏账就丢了饭碗!这就是根源,一日不能解决“国企是亲儿子,民企是外来户”的体制问题,国家支持民企的发展就永远是口号!而民企解决了中国70%的就业啊!——选自6月3日刘强东个人微博

6、本想低头默声不再公开谈论江湖之事,避免成为攻击靶子!无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息,与其被闷死不如挣扎呐喊!这是人之本能而已!我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者!我不是个坏孩子!真的!——选自5月24日刘强东个人微博

7、如果你想创业的话,真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人,因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡,不停的转,你无法置身事外....。.真想有一天也能放下一切私奔去......——选自5月20日刘强东个人微博

8、经常听到身边有人抱怨自己得到的机会太少,羡慕他人机会好!于是不断变换工作或者业务自己的业务模式。我认为机会是自己创造出来的,而不是寻觅到的!——选自4月17日刘强东个人微博

9、一个同学告诫我说少在微博谈公司和行业的事情,避免被攻击;另一同学告诫我别在微博上谈社会,小心被整;还有一朋友告诫我别在微博上谈论风花雪月,影响形象;昨日又一个朋友告诫我别在微博谈诸如做菜等生活之事了,不像个企业家;今日我要告诫我自己:做个真实的自己,想说什么就说什么!——选自3月21日刘强东个人微博

10、昨日一名刚进入电商的创业者宣称一年内就要做到行业第二,三年就上市!而去年的进入者一般还说要三年呢!真像大跃进!我觉得投资人吹,只会把行业气球吹大,有利行业快速发展。但是创业者和企业家可不能跟着吹,我们必须踏实做事,否则会吹破的!——选自2月19日刘强东个人微博

11、实在没有想到“One world, one shop!”的发言引起这么多误会,我们内部提出这个口号的本意是:市场竞争很残酷,我们不努力就会被淘汰,未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!——选自2010年12月29日刘强东个人微博

12、不要抱怨一:最近一个电商的朋友向我抱怨,说他创业5年,每年缴税远大于利润,今年亏钱了还是一分税都不少。我说,不要抱怨了,穷人抱怨收入不公,所以收了个调税;没房子的人抱怨房价太高,所以要收物业税;大家都抱怨环境不好,所以要收环境税;开车的人抱怨堵车,所以要提高车船税;开车的人还抱怨停车难,很快停车费就要大涨;女人老是抱怨男人抽烟不好,所以提高烟草税;如果你没完没了抱怨亏损还要纳税的话,早晚要收亏损税!所以还是少抱怨的好!——选自2010年12月20日刘强东个人微博

13、首先,我还没资格称为成功的企业家,我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价值观、坚持做自己认为对的事情、坚持客户为先的理念、数十年如一日拼命的工作。——选自2010年12月9日刘强东个人微博

14、今天很多人都来问我:京东什么时候上市?我们真的没有上市计划,也没有仔细思考过这个问题。我们只想埋头把用户体验做好了,我们能做的事情还很多,需要做的事情更多!感谢各位关注京东的朋友们!不过:我们早晚会来的!——选自2010年12月9日刘强东个人微博

15、刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴,很有趣!感触颇深,如果有一天京东上市了,我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的“京”就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起,就以2个人名字最后一个字命名了。恭喜国庆!——选自2010年12月8日刘强东个人微博

延伸:当当京东开打“伊拉克战争”

这对老冤家在国庆前夕打响了价格战,并以伊拉克战争的“沙漠风暴”等行动为代号

●3C在京东销售占比高达89%,出版物在当当销售占比也高达75%,两家主业井水不犯河水,为何一直冲突不断?

●分析师认为,两家虽然主业不同,但都向着综合性电子商务平台发展,巩固自身优势的模式是侵入对方核心

“沙漠风暴”,“风暴终结者”,“斩首行动”……不要误会,这不是伊拉克战争,而是京东当当两家电子商务网站,在国庆前夕打响一系列价格战的代号。

昨日,当当网向记者证实了“斩首行动”,将在3C产品促销上与京东商城正面冲突,“我们将以全网最低价推出。”在这之前,京东当当已经在促销活动上交火。京东商城推出“沙漠风暴”,当当网马上推出“风暴终结者”。

业内人士分析,当当网此次针对京东商城的3C价格战,是对六一前夕京东掀起图书价格战的还击,投放少量3C产品直接侵入京东传统优势市场,让其无暇顾及其他品类跟当当的竞争。

国庆前开打“伊拉克战争”

“沙漠风暴”、“斩首行动”都是美军攻打伊拉克用过的行动称号,如今被京东当当这对老冤家挪用到最近的一系列价格战上,显得火药味十足。

在名为“沙漠风暴”的活动中,京东商城宣布要从9月13日一直刮到10月31日,其口号是豪掷10亿元优惠券,全场3C产品以“零利润”面向市场,降价优惠幅度最高达2000元。

随后,当当推出“风暴终结者”促销活动,但仅是名字上针锋相对,主要抢的是日用百货市场,并喊出满300返100的口号。

昨日,当当网公关总监郭鹤向华西都市报记者证实,当当将发起有关3C产品促销的“斩首行动”,对京东商城发起正面冲击。据悉,当当网将与供应商联合促销,议价重点商品针对京东商城3C家电销售排行榜,“各个品类前50位畅销品即TOP50,我们将以全网最低价推出。”郭鹤说。

电子商务价格战由来已久

发生在京东当当之间的价格战已非首次。早在2010年12月,在当当网刚刚赴美上市之后,京东CEO刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”,并率先降价促销,挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击,双方正式开打价格大战。

此后双方发起数轮价格战,前期主要是京东在图书领域挑起战火。京东商城CEO刘强东甚至喊出狠话,图书部门如在5年内不赚钱,将被全体开除。

数月前,当当开始对京东进行3C价格战反击,在2011年中国互联网大会分论坛上,当当网联合总裁李国庆调侃刘强东称,卖3C就是为了解气,刘强东放手图书他就放手3C。

实质是购销式平台战

据统计,3C在京东销售占比高达89%,出版物在当当销售占比也高达75%,两家主业井水不犯河水,为何一直冲突不断呢?

艾瑞分析师苏会燕告诉华西都市报记者,这是因为两家差不多同一量级,定位冲突的缘故。“虽然两家主业不同,但目标趋同,都是向着综合性购销式电子商务平台发展。”

当当网联合总裁李国庆

事实上,参与价格战的不仅京东当当两家,卓越亚马逊也是玩家之一,只不过要低调得多。观察这三家网站,货架上不仅摆有3C、图书等传统商品,也有百货、服装、家居、孕婴童、食品等系列商品。

对于京东当当向对手传统优势领域进攻,国药控股电子商务项目经理鲁振旺认为这是一场“后花园”保卫战。“真正能守住自己传统模式的方式是侵入竞争对手的后花园,京东跟当当的图书大战,典型的就是侵入当当后花园,让其无暇顾及其他品类跟京东的竞争,而当当在稳住阵脚之后猛攻3C也是直接侵入京东传统优势市场,让其陷入被动。所以巩固自身市场优势的模式是侵入对方核心,而非固守。”

“当当、京东、卓越亚马逊,它们将是你死我活的长期混战,3C和图书是长期混战的主战场。”鲁振旺说。

(责任编辑:nexthopes)
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